Программа "Переговоры. Гарвардский Подход"

Краткое описание программы:

В современном мире практически не существует человека, не участвующего в процессе переговоров. Это касается как личной жизни, так и профессиональной деятельности. В бизнесе многое решается за столом переговоров, и успех нового начинания или идеи во многом зависит от способности вести т.н. «переговорную игру». Данный тренинг разработан для передачи современных переговорных техник и развития у участников навыков ведения переговоров в самых различных областях и условиях. Во время обучения участники детально изучают 12 специальных бизнес-кейсов / бизнес-игр из мировой практики ведения переговоров и массу дополнительных примеров.

Главные цели программы:

• познакомить участников с различными видами и техниками переговоров;
• изучить инструменты эффективной подготовки и проведения переговоров;
• дать новый взгляд на переговоры и переговорный процесс;
• развить навыки структурированного анализа любой доступной информации;
• уметь анализировать и контролировать невербальный язык жестов и мимики;
• научится понимать оппонентов - их цели, задачи, нужды и проблемы;
• расширить горизонты, дать возможность проанализировать самого себя и определить, каким аспектам личностного развития нужно в будущем уделять больше внимания для успешного проведения переговоров.

В результате прохождения обучения участники

• станут более эффективными в переговорном процессе за счет понимания основных сложностей и барьеров в рациональном принятии решений
• смогут добиваться лучших результатов за счет более тщательной подготовки и четкости ведения переговоров
• станут надежными представителями компании для ключевых стейкхолдеров (клиентов, поставщиков, инвесторов и т.д) , вызывая доверие и уважение в переговорном процессе
• смогут заключать взаимовыгодные сделки, добиваясь при этом приемлемых позиций для себя и создавая ценность для всех участвующих сторон
• научатся использовать аналитический подход для разработки различных стратегий, а также для оценки возможных последствий действий в рамках выбранной стратегии

Тренинг насыщен как индивидуальными так и групповыми заданиями, в ходе выполнения которых участники помимо переговорных техник и эффективных инструментов осваивают ролевое поведение, развивают навыки эффективного взаимодействия и обмена опытом, осознают свои сильные и слабые стороны, преодолевают собственные психологические и эмоциональные барьеры, вырабатывают лидерские качества.